洗涤机械行业恶性竞争

最近两三年来，随着国内经济形势下滑，国内产能严重过剩，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存，洗涤机械行业生意举步维艰，为了能够使企业生存下来，洗涤机械生产厂家展开了恶意竞争，长此以往的“不健康”产销模式成为洗涤机械企业行业的致命伤，部分企业被拖累到出局成为必然结果。然而，除了外部经济环境因素，洗涤机械行业内部的恶性竞争才是罪魁祸首。为了维系客户、保证有生意可做，一些洗涤机械企业不惜以“保本”姿态卖货， “价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在商品买卖市场，购买任何商品，当然要挑选价格最低的买，这是很大一部分人的心里想法。可关键问题是，在客户无法对洗涤机械质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的以低廉的价格经营，最终必将扰乱了洗涤机械市场，出现累死自己，饿死同行，坑死客户的错误现象。1、

累死自己

床单被套折叠机厂家毛利率控制在20%-30%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有达成交易，毛利率10%接，有的5%也愿意接，有的甚至更低。接到单自然高兴，热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似忙碌的背后，折叠机厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，厂房租金，水电费，市场营销推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款等，辛辛苦苦干一年，到头来利润寥寥无几，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，其实不然，不是内行人永远不知道折叠机行业这个产品水有多深。近段时期，越来越多的洗涤机械企业的负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管客户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。长此以往，折叠机行业的整体发展势必受到威胁，中国洗涤机械制造的影响力一定会下降，何谈中国制造2025？

2、饿死同行

比如在同一个地区，制造业容易形成聚集区，同类型产品同质化严重，而需求是有限的，如果有一家企业压低价格占领市场，那剩下的同行势必就没有订单，产品挤压，工人工资发不出来。长此以往，市场就被扰乱。

3、坑死客户

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的洗涤机械呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

为了能够促成一笔生意，以低廉的价格抢别人家的生意，无疑也会把自己企业的未来断送掉!以低廉的价格接单的企业为了眼前利益，看似迫不得已，其实危害的是不仅仅是自己厂家，更是整个洗涤行业的健康发展，这样的产销方式发展不了长久。在当今折叠机行业转型升级的形式下，企业如此做，而不从产品研发、技术创新等方面提升的能力，其发展道路无疑只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。其实，在价格战的博弈中，折叠机厂家完全可以挖掘自己的优势.根据客户特点生产设计适合自己客户群体特点的设备.然而我们发现许多洗涤机械企业的产品没有特点,全是抄袭为主,遇到竞争只会打价格战,或者为了排挤同行抢占市场先不收款先给你用,佘给客户使用.搞乱洗涤机械行业市场!同时,也搞死了许多洗涤厂.看看今年最近几个月倒闭的那些洗涤厂.有几个不是上一定规模的?有几个不是佘设备用的?有几个不是搞金融租赁的?